​令人气愤！公交车上的美女，居然和男朋友做出这种事！

令人气愤！公交车上的美女，居然和男朋友做出这种事！

春夏相交之前的时候，天还微凉。出差回来做公交车，车上人并不多，后排有四个两两相对的位置，各坐了一个人，一个男的在酣睡，另一个居然是个美女，心中暗喜，装作做行李，顺势就坐到美女对面。

美女穿着一个淡粉的低胸T衫，随着车的晃动，胸前两个白球时时隐时现的晃着，看得我眼直口干，血脉欲喷。过了五六站，美女起身和帅哥一同下车，还冲我回眸一笑。当时一阵无限的失落和遗憾。

过了两站，我也下车，顺手掏兜，感觉多了几个口袋，低头一看，衣服多了几个口子，钱包手机都没了。一想，上车还有，后排就我们三个人。怪不得美女上车时还对我那意味深长的笑。

心中虽然怒骂，但是这事怪谁呢！！事后，出于职业本能也就对这件事进行了分析。

1、目标客户精准。

销售的目的是用产品寻找并满足潜在客户的潜在需求，

车上人不是太多， 我穿着西装又提着旅行包，这很明显是目标客户，可以下手。

咱们在销售中需要寻找客户，而且不是所有的客户都适合咱们，这个就需要对自己的目标客户进行调查分类，最终找到精准客户。

2、突出核心卖点

销售产品中，必须要有一个特色非常鲜明和竞品有所区别的卖点。

小偷很好的利用了这一点，一个出差刚回，血气方刚的小伙子，面对一个穿着暴露的美女，难免心猿意马。特别是大家在春末穿的还稍厚的时候，低胸装就有点份外吸引人了。成功吸引目标客户的注意力，才能更容易得手。

在这点上白加黑做的最好。其他的感冒药吃了容易瞌睡，白天没有精力工作。而白加黑突出宣传了白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香，成功的吸引了公众的注意力。上班族感冒怕吃药影响工作，很自然的就想到了白加黑感冒药了。

3、制定针对性的销售活动策略

销售是一个整体活动，不但要有好产品还要有市场空间和销售人员，更需要针对不同市场人群的策划等等一系列的组合。

在公交车上，小偷两人做为一个组合，各坐一边，男女有别一般都会自然的选择坐到美女对面，更重要的是可以正面看美女。对小偷来说，美女的卖点可以吸引目标客户的注意力使其放松警惕，而假装酣睡的帅哥也可以让客户放松警惕，使其成功下手。

4、 抓住成交良好时机

直到我下车后，才发现自己被盗，此时报警，小偷被抓的成功率已经很低了。

有一次我派一个销售员小张到朋友赵总介绍的客户采购经理李女士那里，前期沟通的很顺利，详细的介绍公司和对产品专业的了解，使李女士流露出合作的意愿，此时小张再讲讲政策拿出合同，很容易的就签订了。但是他认为胜券在握，就开始东拉西扯的聊起闲话。

聊着聊着自然聊到了我的那位朋友身上，小张说：我们王总和赵总是很好的朋友，我也经常见，赵总人确实不错，就是感觉有点性格慢腾腾，蔫蔫的，不像个男人。最后还很放肆的笑了。结果李女士当时脸色就一变，直接说：我仔细看了一下你们的产品，没什么优势，价格也不合适，我们没有任何兴趣。小张一下子就晕了。只好回来向我如实汇报，我不由的感叹：你话太多了，李女士是赵总的爱人。

所以，销售人员在工作中，不了解情况时，就少说多听，客户透漏出合作意向，就要赶紧抓住。

---愿每一个爱上进，不甘平凡的朋友都能有美好的未来，让自己的人生变得更加丰富多彩。 ---

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